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Três coisas que ajudam a conversa a render

  • Qual fórum já existe hoje. Mesmo que informal — a reunião mensal em que alguém apresenta NPS já é um ponto de partida e muda a recomendação.
  • Quem patrocinaria. Saber se há um executivo com alçada disposto a presidir a instância é o dado que mais influencia o desenho.
  • O que motivou agora. Uma cobrança do conselho, um churn relevante, uma auditoria, um plano de captação. O gatilho costuma indicar por onde começar.
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